举个最简单的例子，我们平时购买生活用品为什么要到超市，而不去生产厂家呢？一样的道理 简单的说走经销商的话眼前看我们终端客户吃亏了，价格高了，实际总体来讲的话还是比较好的。因为每个钢厂不会生产所有的钢材，经销商就不一样了，他可以经销很多种厂家的，很多种钢材，从板材到圆钢到型材还有螺纹等形式各种各样。买家方便 另外就是厂家为了麻烦，经销商销售的材料多，我们做为终端客户的话一年也不会买多少，就算这个公司很大，也不会一年用到几十万吨。而经销商的话只要是这个公司的一级代理，就有每个月的销售量的限制，比如一个月2000吨，那么你销售不了，钢厂也会把2000吨货拉给你，如果对于终端客户来说是不是压力比较大。
在钢厂提货需要一定量的才可以。比如把！最少提200t，但是你只用50t，钢厂是不会给你的。还有这也是钢厂的一个措施，发展渠道，这样销量大，有利于钢厂的发展
谁说不能的。 你别去国企，到民企问问，我以前是国企的，每每有用户询价我也很保留，工资3.4千的都不如回扣多，所以，向着经销商。 现在就不了，到了民意企业谁买都卖，质量都一样。卖一吨是一顿提成。
因为厂方的任务量大，需方达不到要求厂方是不给供货的
钢厂是不会随便跟终端合作的，一个是一般的终端吃货量不够，数量庞大，他们没那个精力，另外就是直接跟终端合作，不利于打开全国乃至全球市场，代理是目前比较好的方式之一，还有，钢厂主要只能是生产，他的专业不是销售，销售交给专业的企业做，省事 【买卖钢材，查询最新钢材价格及其走势 上http://www.baidu.com/s?wd=%D6%D0%B9%FA%B8%D6%CC%FA%CF%D6%BB%F5%CD%F8&tn=sogouie_dg】
